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　　背靠“中国钓具之都”山东威海★◈✿，渔具商家巧渔夫从家庭小作坊逐步发展为规模工厂PG电子·(中国)官方网站★◈✿，并完成品牌化转型★◈✿。“有一款新品做自播★◈✿，十几个小时售空2000根新品鱼竿备货★◈✿。线上爆火也带动了线下销售PG电子·(中国)官方网站★◈✿。通过直播和短视频推广★◈✿，越来越多经销商与我们携手★◈✿，我们的知名度和影响力打得更响★◈✿、更远★◈✿。”巧渔夫创始人张永杰说★◈✿。

　　北京大学中国社会与发展研究中心副主任刘能分析★◈✿，钓具产业之前是典型的劳动密集型产业★◈✿，市场被几个国际巨头占据★◈✿，后来者只能以代工方式加入产业链偏爱至上★◈✿。直播电商通过打造新的流通模式★◈✿，让消费者成为生产设计的一环★◈✿，产品和消费者之间形成一种及时反馈的新型商业互动模式★◈✿，促进了产业创新和消费热点新增★◈✿。

　　日前发布的《2024抖音电商中小商家直播发展报告》显示★◈✿，2024年★◈✿，超200万家中小商家借助直播带动销售增长★◈✿，开启自播的中小商家数量同比增幅达165%★◈✿，其自播销售额累计超过6591亿元★◈✿。中国社科院财经战略研究院研究员★◈✿、中国市场学会副会长李勇坚表示★◈✿，据估算★◈✿，电商行业增量的八成以上来自直播电商★◈✿，且其用户数量持续增长★◈✿。同时★◈✿，直播电商已成为推动中小商家创新创业★◈✿、带动社会就业★◈✿、促进普惠发展★◈✿、助推产业结构优化升级★◈✿、重塑社会生产链条的关键力量★◈✿。

　　经中国社科院财经战略研究院课题组测算★◈✿，2024年1月至11月★◈✿，全国直播电商零售额达4.3万亿元★◈✿，其强劲的增长势头为电商行业贡献了80%增量★◈✿。微信视频号★◈✿、小红书等平台踊跃加入直播电商★◈✿，与淘宝★◈✿、抖音★◈✿、快手等电商平台共同构筑起多元化的直播电商生态★◈✿，合力推动行业增长★◈✿。

　　刘能分析PG电子·(中国)官方网站★◈✿，越来越多“小而美”的细分产业★◈✿、商家和品牌正从直播电商平台获得成长创新的空间★◈✿，过去的流通模式下难以被发现的细分需求和市场★◈✿，通过直播电商平台被看到★◈✿。直播经济释放了消费者的表达意愿和能力PG电子·(中国)官方网站★◈✿，增进了生产者与消费者之间的理解与信任★◈✿。直播电商等新业态★◈✿、新模式凭借高互动性的即时传播方式★◈✿，能更快捕捉到消费市场的新需求新浪潮★◈✿，成为新消费趋势的“启动器”和“试金石”★◈✿。

　　李勇坚认为★◈✿，2024年★◈✿，直播电商中品牌做自播的比重接近52%偏爱至上★◈✿，直播电商已成为品牌成长的必备条件之一★◈✿。2024年1月至11月★◈✿，人均直播电商购物支出为7600元★◈✿，低于电商大盘的人均1.2万元★◈✿，直播电商仍有增长空间★◈✿。

　　直播电商的常态化★◈✿、规范化发展★◈✿，推动越来越多商家销售额增长★◈✿。抖音电商对外事务总经理张蓓蕊透露★◈✿，2024年★◈✿，平台上超19万家中小商家通过直播实现销售额超百万元★◈✿，超24万家中小商家的直播销售额同比增长100%★◈✿。自播超300天的中小商家数量同比增长66%★◈✿，自播销售额超百万元的中小商家数量同比增长74%★◈✿。

　　刘能分析★◈✿，直播电商在销售过程中将产品所处的生态场景直接传递给消费者★◈✿，提供产品的使用场景和线索PG电子·(中国)官方网站★◈✿。这一沟通模式增强了消费过程中的信任感★◈✿，从“见商品”到“见文化”★◈✿，从“重使用”到“重体验”★◈✿，消费者的期待从单一的使用价值向更丰富的信任价值★◈✿、情感价值叠加★◈✿。

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